Webマーケティング｜フレームワーク「５forces（フォース）分析」の方法とは？

５forces（フォース）分析の意味とは？

5forces分析とは、ハーバード大学教授で経営学者のマイケル・ポーターが、1980年に著書『競争の戦略』で提唱したフレームワークです。直訳すると「5つの力」を意味し、日本では「ファイブ・フォース」と呼ばれます。
5forces分析では、業界構造を「業界内の競合」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」という5つの競争要因から分析します。

5forces（フォース）分析の「5つの競争要因」

5forces分析の5つの競争要因について、1つずつ見ていきましょう。

業界内の競合

業界内の競合は、同じ業界で競合する他社の数や規模、実力を指します。成熟業界の場合、新しい業界と比較して競合同士で激しい競争が繰り広げられることが一般的です。

新規参入の脅威

新規参入の脅威とは、その名の通り業界への新規参入のしやすさのことです。新規参入が容易な業界では、参入者が増加して価格競争に陥り、利益率を低下させてしまうことがあります。

代替品の脅威

代替品の脅威とは、代替可能な製品の脅威です。最近はスマートフォンに搭載されるカメラの性能が向上し、デジタルカメラの代わりにスマートフォンを使うという方も増えています。これはデジタルカメラがスマートフォンという代替品の脅威にさらされていることを示しています。

売り手（供給業者）の交渉力

売り手の交渉力は、部品や原料を供給する者の力を指します。部品や原料を供給できる企業が限られている業界では、売り手の交渉力が強いと言えます。

買い手（顧客）の交渉力

買い手の交渉力は、製品を購入する顧客の力です。例えば、品質などによる売り手の製品の差別化が難しく、価格が購入決定の大きな決め手となる場合、買い手の交渉力は強まり、売り手は値引き要求を断りにくくなります。

5forces分析が役立つシーン

5forces分析を行うことにより、業界における自社の強みと弱みを明確にしたり、競合他社が見落としている需要を発見したりすることが可能です。また、自社が新しい業界へ参入すべきか、参入している業界から撤退するか否か、業界の中で自社の存在感を高めるためのマーケティング戦略は何かなど、重要な判断をする際の参考にもなります。

このように5forces分析は、業界における独自のポジションを確立するために有益な情報を提供してくれます。5forces分析は業界分析のためのフレームワークであるため、自社を取り巻く環境を政治・経済・社会・技術という観点から分析するPEST分析や市場・競合・自社という観点から分析する3C分析などのフレームワークと併用すると良いでしょう。

おわりに

今回は5forces分析についてご紹介しました。ビジネスの世界はさまざまな要素が複雑に絡み合い、状況を的確に把握することは簡単ではありません。しかし、5つの競争要因から業界構造を分析するという5forces分析は、自社の戦略を考える際の出発点となります。自社が業界で確固としたポジションを築くために、5forces分析を利用してみてはいかがでしょうか。

インターネット・アカデミーの新入社員研修では、5forces分析などの基本的なフレームワークを学ぶことができます。また、Webマーケティングを行いWeb戦略を立てる上でも、Web上における業界構造を分析することが、Webサイトで成果を出すための第一歩に繋がります。そんなフレームワークの活用法や、Web戦略を考える上で必要なスキルを自社の社員に短期間で習得してもらいたいという方は、ぜひお気軽にインターネット・アカデミーの企業研修についてお問い合わせください。

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