少しの工夫でCVRを上げる、ランディングページ制作のポイントとは？

2016年6月25日

商用のWebページを持っているなら、少しでもコンバージョン率(CVR）（ある期間における、ページビューやユニークユーザー数に対するコンバージョン件数の割合のこと）を上げたいものですよね。そんな時、Webページのデザインを工夫することで、コンバージョン率を上げることができるかもしれません。
本日は、少しのデザイン変更で効果をアップできる方法をご紹介しましょう。

ランディングページの意味とその形式

ランディングページとは、様々なインターネット広告やリンクをクリックしたときに表示されるWebページのことです。
特に、広告をクリックしたときに表示されるランディングページにおいては、1ページで完結するよう、情報量を多くし、長いスクロールになっているものが多くあります。その理由は、メニューを置いて他ページに移る仕組みだと、来訪者の興味が薄れて離脱する可能性があるからです。 1ページで完結していると、来訪者が「あ、これ気になるな」と思ったときに、スクロールするだけで気軽に読んでもらえるため、コンバージョン率アップに効果的とされています。

「ターゲット」と「訴求テーマ」を明確に

ランディングページを作成する上で大事なポイントは、「ターゲット」と「訴求テーマ」を明確にすることです。
どんなユーザーに読んでほしいのか、何がコンバージョンとなるのか。検索で来てもらうのか、バナー広告で来てもらうのか。これをまずはユーザーの立場で考えます。

「ターゲット」と「訴求テーマ」の2つを明確化することで、どんなデザインがふさわしいかが決まってきます。例えば、ターゲットが高齢者ならば、フォントサイズを大きめにして、フォームの入力項目をなるべく少なめにします。女子高生がターゲットなら、ポップで明るい色使いが効果的かもしれません。

訴求テーマについては、何を訴求したいのか、できるだけ端的にわかりやすく表現できるよう心がけましょう。「価格の安さ」「高品質」「安全性の高さ」など、商品の強みが何かを考えてみましょう。

CTAを工夫する

CTAとは「Call to Action」の略で、例えば「カートへ入れる」「資料請求する」といった、コンバージョンにつなげるためのボタンです。このCTAがページの中で埋もれてしまい、目立たないせいでコンバージョンに繋がらないケースもあります。 CTAを変更しただけでコンバージョン率が上がった、ということもよくありますので、CTAをいろいろと工夫してみて下さい。具体例を次にご紹介します。

・色の変更

色を変えるだけで効果が出ることがあります。 Firefoxの分析では、緑色のボタンが一番クリック率が高かったという結果が出ています。（参照：「Firefox is Green - Blog of Metrics」）
この傾向は、当然ターゲットやサイトによっても異なるでしょう。大事なことは、A/Bテストなどを繰り返し、自分たちのWebコンテンツに対して最もコンバージョンに寄与する色を把握することが大切だということです。